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別一味蒙頭鉆技術(shù) 心理學(xué)也很重要！

2014-09-01 08:41:09

與其整天蒙頭搞技術(shù)，不如讓宏順小編帶著你學(xué)學(xué)營(yíng)銷，營(yíng)銷就是攻心。在營(yíng)銷中，常見(jiàn)的心理學(xué)效應(yīng)有5種：1.名人效應(yīng)我們都覺(jué)得名人很容易去相信，也值得我們相信，在我們的意識(shí)里面覺(jué)得“他”都用這個(gè)，肯定不會(huì)差，這就是他們的影響力，最最出名的就是淘寶上常用的“XX明星同款”。銷量肯定不會(huì)低，好比最近我們?cè)谔詫毶纤涯趁餍峭畹那舴?，都銷量那么高?！　?.從眾效應(yīng)...

與其整天蒙頭搞技術(shù)，不如讓宏順小編帶著你學(xué)學(xué)營(yíng)銷，營(yíng)銷就是攻心。在營(yíng)銷中，常見(jiàn)的心理學(xué)效應(yīng)有5種：

1.名人效應(yīng)

我們都覺(jué)得名人很容易去相信，也值得我們相信，在我們的意識(shí)里面覺(jué)得“他”都用這個(gè)，肯定不會(huì)差，這就是他們的影響力，最最出名的就是淘寶上常用的“XX明星同款”。銷量肯定不會(huì)低，好比最近我們?cè)谔詫毶纤涯趁餍峭畹那舴间N量那么高。

　　2.從眾效應(yīng)

所謂從眾效應(yīng)，這個(gè)作為中國(guó)人我們大家應(yīng)該都比較熟悉啦，不管是我們?cè)谔詫氋I東西還是在超市掃貨，都是誰(shuí)家銷量高去誰(shuí)家，哪里人多往哪里去，我們判斷商品好壞的重要因素就是看來(lái)買的人多并不多。這就是從眾效應(yīng)，淘寶微信就有刷單曬銷量來(lái)引起顧客購(gòu)買欲的。

　　3.稀缺原則

小米手機(jī)就采用稀缺原則，我們都知道物以稀為貴，越是少的東西價(jià)格越高，越珍惜，所以為了保持利潤(rùn)和品牌影響力，最好的選擇就是采用稀缺原則造勢(shì)，把產(chǎn)品打造成又好又少的，不可多得的好東西。

4.第一印象

第一印象很重要，就像我們與某人第一次見(jiàn)面時(shí)候給你的感覺(jué)好與壞對(duì)以后很重要。從某種程度上影響著以后我們對(duì)某人某物的觀點(diǎn)。所以在營(yíng)銷過(guò)程中把握好第一印象，非常重要

  　5.馬太效應(yīng)

　 這個(gè)效應(yīng)是指越強(qiáng)的人就會(huì)越強(qiáng)，反之則弱。所以對(duì)于我們產(chǎn)品的品牌影響力一定要做好，要想辦法做噱頭，爭(zhēng)取廣而告之，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天有所發(fā)展?！?/p>

想要營(yíng)銷做得好就要多方面了解顧客的心理，了解顧客喜歡什么不喜歡什么，才能牢牢抓住他的心。所以，有時(shí)候不一定要整天搞技術(shù)，有時(shí)候閑下來(lái)看看心理學(xué)也是很重要的呀。

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